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常識とは逆の発想で「スカルプＤ」大ヒット
常識とは逆の発想で「スカルプＤ」大ヒット
5月23日21時3分配信 産経新聞
【明日に挑む】アンファー・星山剛志常務
薬用シャンプー「スカルプＤ」がインターネット通販を中心にヒットしています。高齢化社会の中で、若く楽しい人生を送りたいと考える方をサポートしていきたい。そして美と健康、若さを総合的に追求する企業になりたいと願っています。こうした考え方を理解していただくため、８月から「日本を若くする」というメッセージをさまざまな媒体に出していきます。
《昭和６２年に現社長の三山熊裕氏が設立。当初はアパレルなどを手がけていたが、三山氏が社長を務める兄弟会社で医療機関向けコンサルティング会社を支援するため平成１２年、専門医監修のもと治療効果を高めるサプリメントやシャンプーを医療機関向けに発売した。星山常務はこの業態転換時からのメンバーで、現在のアンファーを実質的に取り仕切る》
「スカルプＤ」は頭皮や髪のために良い成分をふんだんに使っています。このため、１７年の市販開始時に７３５０円という飛び抜けた価格になりました。現在も４８００円と決して安くありませんが、お客さまは「高い高い」と言いながら購入してくださる。万人向けに売ろうと考えず、本当に必要と思っている人のために製品を作っていることが、良い結果をもたらしていると思います。
もちろん売り上げの伸びはほしいし重要ですが、必ずしも重視しません。資生堂やカネボウ化粧品のような大手メーカーを追いかけても意味がないからです。万人受けの発想は、商品を丸くさせてしまいます。
《「スカルプＤ」は「楽天市場」で２１年の総合２位になるとともに現在もシャンプー部門の週間ランキングで３年近く連続１位を続ける。躍進を牽引（けんいん）したのが、ウェブ広告戦略や吉本興業の芸人を使った独自のプロモーションだった》
当社の企業規模を考慮して、広告代理店の選んだタレントのネット広告が失敗しました。そこで、無謀にも絶大な知名度を誇る吉本興業に広告キャラクターになってもらうよう、お願いに行きました。当時の社員数は２０人もいませんでしたが、心意気が通じたのか受けてくれたのです。このおかげで成長スピードがグンと早まりました。業界の常識と逆のことをやるのが当社の成長スタイルです。初めはネットのみの販売でしたが、今は東急ハンズやロフト、一部の百貨店でも扱ってもらっています。通常のヒット商品は「リアルからネット」がパターンですが、当社は逆。実力をつけて無視できない存在になれば、取引したい相手から声がかかってきます。
《「スカルプＤ」の販売累計１００万本までに発売から約４年かかったが、４月末に達成した１００万本から２００万本は１年弱のハイスピードだった》
「小回りが利く分、毎年リニューアルし、成分を改善していることも支持の多い要因だと考えています。今年秋、「スカルプＤ」に続く頭髪関連の大型商品の投入を計画しています。将来は、サプリメントなども積極的に販売したいと考えています。現在の社員数は約９０人。中途採用がほとんどですが、気軽に意見が言い合えるとても良い雰囲気です。本当はあまり社員数を増やしたくないのですが、業容拡大に伴って、そうも言っていられないかもしれません」 （小熊敦郎）
アンファー オリジナルドクタープロダクツの研究開発、製造、販売など▽本社・東京都中央区▽資本金１５２５万円▽従業員９０人▽ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ａｎｇｆａ．ｊｐ
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20100523-00000560-san-bus_all
